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Design Production Talk
2018.03.23 01:21
Avatar tula lai

產品開發到底該如何報價？

如果是產品設計就可以直接開個價買斷設計，但如果要做到出大貨給客戶的話，時間成本似乎也很難估計，到底該怎麼報價呢？

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Go Chi Adrianpa

Go Chi Adrianpa COZU Founder

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個人建議  可以單純拆成兩個部分報價 1.設計費用 2.產品量產的費用（產品單價 模具費 版費等等）

若是以做到量產為前提,也可以談下單量達多少設計費用可返還.

讓客方不至於覺得設計費用造成過多的負擔,同時也提高客方下單的意願

Roger Wu

Roger Wu

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若是產品設計師有機會出大貨給客戶，這可以從兩個取向和市場價格點來看，
兩個取向：
一個是設計師若下決心想要拓展PM專案管理能力與經驗，那就請按部就班與有相關經驗的工廠走完量產之路，工廠的單價成本先以設計師本身信心度，MOQ數量1K以上、單價乘以1.3以上的金額報出，單價議價空間約在5%。這樣呈現的還算是在想要與客戶誠意長期配合共嬋娟的基本公式，不會賺太多也不致於虧太多，算是交好朋友模式。
第二個取向就是以量制價，若設計師不打算放太多時間在量產上，那就提高MOQ的數量達10k以上，工廠報出的單價乘以1.3以下，然後要非常堅守數量門檻原則，數量太低寧可堅持不做，這樣就可以篩選出銷售強的客戶群。
價格點：
若是量產品有設定可以守住一年不會被仿冒的技術門檻，就請全球搜尋類似產品的市場價格，再比對終端使用者願意掏錢的價格帶，然後訂出近期固定數量的出貨單價與長期固定數量的單價，如此練習定價策略哲學；其中的成本換算出貨單價之倍率從1.5倍到7倍不等，當然設計師心理要有基本概念，好賺的倍率相對是給仿冒或是競爭對手切入市場的機會，我們防禦的手段就只有開始降價到小賠迎戰了。
結論是以經營量產，請拉長量產產品案子10個來看，若有6個還有賺錢，就可以繼續投入量產心力長期經營，記得，先認識可以互助的善緣朋友，等待大量賺錢的時機到來；老話一句：事情做正確了，錢自然就進來了！

CH

CH

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上述都說過的就不補述。
設計費是不該返還的，模具費可以。理由很簡單，應該不用說。

如果目標是量產，在兩個階段中的不確定因素個人認為就兩個。

設計報價應該注意的是「修改次數」

量產前要注意的是「試量產」

前者完全有機會吃掉所有利潤，所以一份好的合約，應該明訂每階段修改的次數。
同時設計者要做好所有修改記錄，跟程式改版一模一樣 ，免得到時業主說什麼都沒證據。
然後設計報價的話，通常和複雜度及大小是成正比。

舉例：有些價格雖然喊得很高，但其實只是基本中的基本，給的圖也是基本中的基本。

後者也完全有機會把量產準備的費用吃光，而且沒辦法搞什麼次數，完全就是設計及廠商的問題。
所以在設計完成之時，應該保留修改空間先跟廠商討論，然後保留廠商意見跟業主討論。固定成本及變動成本都要很小心。

然後量產的報價，試量產前抓個基數先給是可以，抓得準再報，而且最好報個穩賺的，不然約簽下去算錯一毛錢也可能會破產。但是要算得有競爭力，那就得程序上穩定，工法上穩定，設計上簡單，好像跟算錢一點問題也沒有。業界也都有各自不成文的毛利率，請自行理解。

如果不是自行生產，外包費用抓不準就賺服務費，抽個幾%也好，反正本來就不是要自己做，有抽有賺。風險留在業主身上，他也花錢花比較爽，比較不擔心買貴了。不想讓業主知道，就讓廠商出服務費，反正還是轉嫁業主 XDDDDD

報價的方式很多，不一定要扛太多的風險。

bRiAn

bRiAn 工業設計不是你想的這樣

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你的問題太籠統.

1.評估客戶等級
2.評估客戶要你設計的產品
3.評估你是否做得出來
4.報價,先收50%

大標的做法就是這樣.
設計重視的是溝通
以前寫的這邊給你參考

客戶比價的思維.比價就是奧客?客戶一定要最低價?

https://www.facebook.com/LinHungCheng/posts/1236451033157398

客戶比價的思維.比價就是奧客?客戶一定要最低價?
====================================

這個討論以前回覆過.我整理了一下重新貼文.
比價是很合理的作法.不要有先入為主的觀念,比價就一定是要最便宜的.
換個身份想想,今天你是客戶你要找人做設計.你都不會想比價嗎?
找知名度高的做就好? 找人家介紹的就直接做了 ?

首先"設計"有沒有辦法比價?
客戶跟我說他要設計一個新的氣動板手外型.但內部要共用他目前有的零組件
只有外觀重新設計.機構內部要共用.這時候你要先分析這個case的對的困難點.

假設跟我跟客戶報價了十萬台幣
之後客戶在去找B設計公司報價,也跟他說同樣的需求
B設計公司報價了六萬台幣,客戶接著再去找C設計公司報價,
結果C設計公司報價了五萬台幣.

問題是難道B,C設計公司設計出來的外觀會跟我設計的一樣嗎? 
答案是絕對不會的.

所以設計可以比價嗎? 我的答案是不能的.

另外報價之前要做"免費"比稿給客戶看嗎?這部分就看你自己決定
有空檔或是對case很有興趣,非常想接到這個case,想順便偷學東西.
這樣你可以花時間做設計草稿圖說服客戶給你承接這個case.
但請記得設計草稿圖,千萬不要直接給客戶,或是給客戶拍照.

首次接觸的客戶,請他來公司看設計草稿.並且討論,跟客戶說明我們需要幫你做怎樣的設計內容.
給客戶一個想像的畫面,工作內容是怎樣,所以報價是這樣的價格.
讓客戶理解你能幫他做什麼.
因為客戶不見得是要最低價的設計.就整個產品開發費用來說.設計費用占的比率真的不算高.

溝通在設計過程中占很大的因素,說白了就是設計的費用你談得上去就是你的.

設計是很現實的產業,以我工業設計的產業來說.
今天你幫客戶設計了一個產品,結果他大賣了賺錢了
那麼他下次一定會找你做,反之如果他銷售差,下次就不見得會再找你做設計.
但實際上來說 產品能賣的好壞 設計佔用的因素可能只有 10-20%左右
,實際在銷售層面上來說.通路跟銷售策略廣告行銷,才是主因產品銷售成敗的主要原因.

 

Sun Charles

Sun Charles 次立方設計

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個人建議．．若以在出貨報價裡面包含開發費用來看，可以思考把　出貨數量當作分母，開發成本／材料成本／管銷成本當分子　計算，然後再乘以總數量就可以得出總報價，但是重點是要跟客戶明確定義好一次下單量才能計算出單價成本，才不會血本無歸。

所謂的時間成本其實就是經手人的工資，也就是管銷費用。

以上是比較籠統的計算～當然有更多因子在裡面，要看屆時能怎麼分列出來。

但是要有憑有據，不然灌太多進去導致自己的報價競爭力變弱，反而得不償失

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