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Wearables Apparel Rain-Gear
2018.11.29 16:44
Anonymous
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設計類產品通路的建議？

小弟最近開發了一件機能外套正在群募，
很多人都說群募後能搞定通路才是關鍵～

無奈完全是新手，而且也只有一項產品，
各位建議一家一家實體談，還是先走 Pinkoi 這類線上通路？
各家上架通常需要什麼樣的代價(抽成)？

希望各位前輩可以分享通路相關的經驗～


群募連結

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4 Answers
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管理員

管理員 傳話員

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小編代轉林怡潔社友回覆：

設官網和蝦皮賣場，蝦皮賣場庫存打十倍然後刷單刷個月銷50件再下折扣買廣告FB同步但IG別買，然後自己走遍大大小小戶外用品店談寄賣或是買斷，然後再請寫手去Mobile01寫文宣稱全台通路無數，再找網紅Youtuber做業配。

IG內建的廣告用處不大(食物類除外)，數字很漂亮觸擊率很高但一點用處也沒有，大家按讚完就滑掉了不會留言也不會點進去，建議先想辦法弄個基礎粉絲人數好歹兩三百接著用行銷公司(去導同性質其他專頁的粉絲)到一個數量後買粉買到一萬擁有限時上滑功能再天天PO開始洗客人。

FB的受眾上設定我覺得是你的話，地區自己用圈圈圈滿西部沿海地區就好[在這裡先跟東部人和住玉山的版友說聲抱歉]，排除已按讚的粉絲，語言繁體中文，年齡我是你大概會設20-38，性別建議設三組，男、男女、女。依照文案照片不同去分別使用，貼文按過讚務必打開來邀請粉專按讚，文案內勿放連結。

然後投放上丟錢的方式我不清楚你是想在單篇Po文產生大量留言就賣出產品還是你想就是單純推廣東西的好？我會建議粉專一天2～4篇po文。然後其中一篇是比較商業化的文案和照片(不要白底建議用灰底背景偏乾淨的一組商品照)文案內容不要打上價格搭上折數吸引人留言就好，用單篇推廣並套入上述設定的受眾目的記得使用互動而非訊息(讚是其次留言才是一切!!)然後取消同步ig 

金額上一天我會建議單篇就下 500～1000 然後只下1-2天，金額上當然不是打500到1000。打個單日總預算七八萬假裝自己是大戶投放效率會好很多然後再自己開廣告管理員看情況自己手動關掉跑好幾百了還沒有留言都是按讚就及早關掉不用浪費錢。

雖然 fb 還是我自己目前的主力但也真的是砸很多錢砸起來的繳一堆學費加上其實現在和以前的投放效率還有粉專自己的觸及率都差太多了，現在從頭做會辛苦一些但你的項目最適合的社群也就FB沒辦法…上面一點自己混兩年的小心得，可以加減看看

 

高立杰

高立杰

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通路部分建議你可以同時進行。citiesocial/pinkoi....這類型的網路通路，基本上部會有什麼衝突。近期Pinkoi審核較嚴格，你也可以在募資尾聲先進行申請。另外實體通路的部分，建議你可以先到一些誠品或是信義區走走，先看看有沒有你喜歡的通路點，然後可以私訊他們的粉專或是官方email，基本上實體通路的規則就是一家百貨裡面不能同時有兩間通路販售你們產品，因此看到喜歡的通路後可以先回家上網查總共有幾家店，如果你有機會進駐，同時有機會在幾個地點一起上。

CH

CH

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只有一件的時候，其實面對的風險是巨大的。

網路邊賣，社群慢慢養，先把系列給做出來。
到有個系列的時候，那時要推實體通路也比較好推，理論上口袋那時也比較有錢？
廠商也會比較好說話，壓力也許有辦法分攤一點。

除了上述那些條件和技巧，大型通路的風險應該大家都知道。
一般備貨三個月，銷貨三個月評估，貨款三個月，隨時補貨吧啦吧啦
光是備貨就要六個月的量，再攤去大型通路的所有點，這要看通路類型，有的有中央倉，有的沒有，這要很確定處理得來，不然交期會很麻煩。
上架費是每間店都抽，所以連鎖通路上架十間，就十倍上架費。
賣不好下架，還要再付一次運費，還要處理廢品。

這些都不是問題，問題是通路付錢的時間。
就算賣得很好拿到錢有時都要一年了，再怎樣也得半年。

這每個通路做法可能不太一樣，總之，注意你的資金鍊。
衣物是競爭很大的市場，別被一小步的順利沖昏了頭，每季都是挑戰的。

管理員

管理員 傳話員

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小編代轉社友 @鐘傑西 回覆：

首先知道通路屬性如：1.零售店 2.電商 3.禮贈品市場 4.大型量販 5.複合型量販 ...
然後再分析消費者的採購比價習慣以及消費者願意在這環境採購的金額，當然包裝的形式也會因為通路不同有所不同這些都是成本，相對的上架費抽成費用、掮客的費用都要拿捏好。

接下來就是自己能力的評估
包括成本、人力、產能、現金與貨款、倉儲空間、跌價損失、產品本身的差異性、品質的管理、自己要打的服務內容有哪些？組織與公司價值核心、損益平衡點

供應商是否能跟你銜接的上或是很難駕馭、RMA與DOA政策、IQC與OQC標準、供應商的專業度、產能與資源

接下來就是了解各地法規，當然關稅很重要，產品的材積與運輸的時間、報關的一些流程和細節也會影響成本

其實好的產品只要找對通路就能得到好的利潤、到不對的通路通常得到的是不斷的削價，有空再聊吧.....其實很多細節

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