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2019.07.19 19:31
Anonymous

小米的價格要如何做到？

為什麼小米都能用這麼低的售價，每一個品項都能用幾乎出廠價格在賣...到底怎麼做到的，有大大可以解惑嗎？

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4 Answers
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大力士

大力士 打雜

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"量“ 跟 利潤率 尤其巨量是一切成本的關鍵，毛利率跟圈粉後的資本市場財 又是另外一個故事。

成本= BOM cost+製造費用，製造費用= （直接+間接費用）/ 生產數量
售價= 成本  / （1-毛利率）
 利潤= （售價-成本）* 數量 - 費用

大部分公司所習慣的運作方式，都是預估一個很安全的數量，然後去做成本預估，自然不會有巨量，沒有巨量當然不會有成本優勢，而BOM Cost跟 量 卻有直接的對應關係。

小米幾乎都是先評估產品在市場的價格甜蜜點在哪裏，可以成爲爆品，然後依據這個價格還有量去反推成本要多少才能滿足。

所以，他們常常一開始都是很低的毛利甚至”0“毛利，等到量上來之後，再要求供應商降價，這樣利潤空間就有了。

低人力成本早就不是關鍵，而是稼動率還有自動化生產才是製造費用的關鍵。

同樣的生產量，幾個月不換線甚至自動化生產，自然管銷就低，因爲房租，間接人員，折舊攤提等等，每個月幾乎都是固定的，能夠24小時輪班，每天都不休息，這些間接費用就可以攤到最低了。

而且他們會在產品的組裝做極致的優化，讓組裝工時可以最低，甚至導入自動化生產。

臺商跟陸商的自動化生產線，我都看過，有某家臺商有600台的射出機，但是只有2,3個工程師在現場，其他都在辦公室盯着熒幕看生產狀況，送料自動化，組裝，品管全部集中在後端集中處理，所以他們的製造成本連當地的工廠都贏不了他。 他們連紙箱都是自動化摺紙，光這些自動化設備不知投入了幾十億了。

也有生產掃地機器人的自動化產線，每一條產線就是一個 1 個立方米的空間，送料自動化，組裝自動化，一個工廠就要上百台這樣的自動化產線，你人力再便宜都不可能贏他。

當然在大陸也要很多人工組裝的成本是很低的，他們自有一套管理模式在運作而且出來的成品不會太差，而不是大家想像的都是爛貨。。

毛利率：另一個大陸廠商的低價關鍵，也是小米最擅長的，臺商所習慣的毛利率就算工廠段也是15-30%以上，他們毛利率卻常常都是按"絕對金額“來抓，一個產品可能製造50,60元，但是他們只賺3,5元，但是數量卻是100萬，1000萬個。。

我們在大陸生產的產品跟他們本地其他公司生產的成本幾乎一樣，但是他們零售價卻是我們的1/3 ，他們每一個銷售環節都是賺少少的5，10,20元。 但是他們量一年卻有上百萬個。 而我們卻連他們的零頭都不到。

某部分，他們小米當然更像是 有 名氣的 白牌。 但是，不是只有小米這樣玩，大陸各行各業都可以看到這樣的角色。。



 

CH

CH

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這個問題，說難也不難，說簡單也不簡單。因為跟環境有關，個人觀點也未必什麼都正確，所以看了不喜歡請跳過。

一、低廉人力的環境
中國雖然說北上廣深看似現代化了，但整體的薪資還是處在一個很低的水準。用以前評比國家的標準，中國就是一個開發中國家，雖然人口老化速度世界第一，但依然有大量的初級工業人力，以低廉的人工所造出來的產品，自然能具備市場競爭力。

二、獨特的起步
應該大家都知道，中國是一個獨特的市場，雖然人口數高，但可消費金額並不高，在小米剛出世的時候，剛好是各大品牌在成長期競爭的階段。以中國的物價水準做出來的中國手機，加上行銷的手法在當時引起風潮。那品牌一但建立形象，後續的發展就相對容易得多。只是他們是以低價手機起家的，未來可能也只能這麼做。而在經濟走揚或人民消費水準提高之後，是不是還能維持這樣的路線，那是可以觀望的。

三、核心組織
其實這跟台灣的腳踏車產業聚落是一樣的，經由核心掌握開發，將製造外包給代工廠代工，如此一來省去了大量的資產，而能投入在行銷或開發上，自然獲利可以期待。這也是很多公司的路線，倒是沒什麼特別的。

四、中國風格的產品設計
當然最近他們出的水管電動螺絲起子應該是原創，而且看來也得了個獎(後略3K字)。
但過往的很多產品都有些問題。從早期的米鍵，到最近的空濾，這些東西說真的是省下了不少成本。所以，他們的售價可以非常的便宜，畢竟人家都證明過這能做了，市場接受度也高，自然利潤也能下調到一個有競爭力的價格。這種把人家品牌當白牌做的行為，也只能在中國了。

五、補貼
這個就是中國風格的社會主義市場經濟運用在全球市場競爭的手段了。

大致上是這樣，歡迎大家補充 XD

Roger Wu

Roger Wu

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若綜觀全面，大陸的經濟開放崛起的條件加入，是否小米販售低價產品的用意其實「醉翁之意不在酒」，是否是持續收集大數據、搶通路的掌握權、累積年度營業額數字之後，得到各式補助和利益交換？又或者其實「羊毛出在狗身上」小米供應鏈廠商為了打進小米品牌與通路，量大者的設計開發與模具費用都是可以免費提供的，一層一層的發包委外，總會找到交替．這些都是我夢到的噢～

Ray

Ray 安定設計

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雷軍自己的解答：「电商的核心是效率。小米过去两年的时间里从研发到制造到市场到线上消费环节，费用率一直控制在8%—9%，比较高的效率使我们能够做到同样产品比同行便宜三分之一，甚至便宜一半。」

好像也不是很容易理解

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