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Design Crowdfunding
2020.01.17 23:53
Avatar Jerry Shiang CAID

產品要上群眾募資有SOP嗎？

在考慮產品上募資平台，看上面很多訂單量很大幾百萬千萬以上，不知道實際上難度如何？如果我不想找人代操，有沒有比較建議的流程可以參考？

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6 Answers
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Maggie Yeh

Maggie Yeh

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#募資 經歷：募資顧問。募資金額即1800w /單筆專案

大致的流程跟 Ray 說的算接近，只是這跟減肥一樣大家知道少吃多動，能做到的沒多少。募資代操 就像教練，有經驗、資源，知道哪裡要調整，去降低失敗風險。
畢竟投資理財有賺有賠，還有一部分是運氣！簡單回覆樓主，我們會做哪些事：

１．選品
不單是指產品多好，也關係到原本的需求市場大小。例：賣生髮水需求是缺髮的人，但賣洗髮水需求會更大。在大市場的市占10%業績，常勝過小市場的80%。
還有你的產品夠不夠討喜，讓消費者夠喜歡到願意等待它出世！尤其在不以規格、技術取勝的產品，更要做到消費者認同！

２．資源
大部分選擇募資的業主，能投入的金額都比較有限。盡量會先找有沒有能在專案上有幫助的既有會員、KOL、社團....，在募資初期就能有些訂單。或找名人、企業家、設計師...朋友來背書兼贊助(甜笑)。

３．名單／問卷
募資開始前，嘖嘖建議蒐集至少"3000"筆有效名單。名單平均轉換率比想像中低很多，所以請務必拿到便宜又有效的名單！否則不少廣告費會在這階段就噴掉。
另外，問卷請不要瞎問，除了蒐集有效資訊外，也是在植入潛在客戶對你的印象！

４．素材
不要吝嗇花錢做素材，除非你們團隊就有高手可以自產。
電商的影片、圖片、landing page 設計非！常！重！要！
(1)講重點，大家注意力有限
(2)一次講一件事，不要貪心
(3)使用情境、適合對象
(4)埋笑點(可遇不可求)

５．募資開始
前３～５天大概就看的出來成績，看前期的努力方向有沒有正確。如果金額有衝起來嘖嘖也會幫忙推廣、發會員EDM，畢竟也幫助了他們的業績(笑)
少數像1500w這個專案，發了瘋每天都在成長，它也很成功打到原本嘖嘖以外的TA，有一半以上都是第一次參與募資的人。

６．廣告
這需要滿多經驗、訓練，熟悉廣告後臺。大致就是不斷測試ab testing，用數據做判斷，留下好的廣告不斷放大、優化。(抱歉這段好像沒講一樣，只可意會阿~)

７．出貨
出貨太晚會有客訴跟退款的問題，請務必謹慎回答出貨日期。募資結束，盡量不要讓消費者等超過一個月。如果中間有卡大型節日，像聖誕節、情人節...，不少是用來當作禮物，更是不能延遲出貨，他們會跟你拼命！
出貨管理也務必小心，那幾天一定手忙腳亂。曾有客戶的新員工對錯款式，一來一往，多花了好幾萬的運費。老闆想哭~

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大致是這樣，中間還有很多細節，就不多贅述

對募資有興趣的朋友歡迎找我們 :)
SSwey： https://www.facebook.com/ssweysswey/

Ray

Ray 安定設計

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最近觀察了幾個千萬專案，跟聽過一些演講，整理一下我的見解：

  1. 鎖定目標族群：設計本來就要有目標族群，不然根本做不出來，而且群眾募資實際上的重點就是行銷，有了明確目標才可以規劃文案要強調哪些點。
  2. 發問卷：就是試水溫，這一步很重要，以前做設計的時候都覺得靠自己的直覺做，才發現東西只有自己喜歡，所以先發個問卷出去給人填寫是重要的，而且發越多越好。一般來說即使你的產品都已經打樣要量產了還是照發。這個步驟重點是獲得顧客名單，然後依照消費者意見定價跟更了解目標族群在意的事。
  3. 拍影片：每個平台都會要求，畢竟廣告不可或缺，正常來說至少花個20萬以上才有好的品質。
  4. 寫文案：就是進到頁面以後消費者看到的所有文字，呈現的順序也非常重要，要能夠簡單快速介紹特色，解決了什麼痛點。另外專業點都會善用 A/B test 寫好幾種版本測試，找到最強的最能讓人下手的版本。
  5. 上架：如果有經營社群最好，就能夠跟粉絲預告上架時間，之前獲得的名單也要提前通知，所有說過想買的人你就叫他在上架的第一時間買。目標金額別設太高，因為一小時內一定要達標，接下來你才能在社群上下廣告說XX分鐘達標之類的，破了百萬又能再下一則XX分鐘破百萬，從開賣起就是不停的多篇廣告用不同內容打不同的族群。

大至這樣，想到別的再補充。當然前提是你的產品設計沒問題、賣得出去，產品好以上才能成立。然後雖然你可以慢慢讓人等量產，但最好還是有接近量產的樣品（至少拍片也要用），比較不會一直延後出貨被罵。

陶範本

陶範本 ← 好可愛

Published Modified

參與過4-5件募資產品開發

Ray算是重點都有講到了，不過實際上如何操作和下廣告等細節就得實戰才行

不過可能是因為一般演講的都是成功大案，做事邏輯並非每種產品都適用，能不能破千萬或虧錢，問卷做完大概就能推估出落點的募資金額了，如果只是求量產或小眾商品，加上樓主不想找人代操，又是第一次剛入門，其實sense還是最重要的

拍的照片和文案能不能用，先有判斷力後，才能做出經濟實惠又不失格調的解法，學生團隊和剛開始沒經費大多也是這種方式熬過來的，沒外包代操也不影響募資成敗，我最近弄的幾個案子也都是自己攝影。 總之行銷面能掌控到一定的水平就行了，產品本身才是主力

但如果對這文案照片完全不在行，那還是請人代勞吧

Maggie Yeh

Maggie Yeh

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廣告請看 roas 廣告投報率=訂單金額 / 廣告成本 x100%

我們比較嚴厲，在一般產品會抓 roas 3~4以上才算是賺錢，只要有這樣數字的廣告就會持續投入費用

可以分享這個千萬以上案例，某一天FB廣告費就下4、5萬元，轉換的金額約100萬業績，roas 約 25，投1元賺25元的概念。

注意
千萬的案子也要看現金夠不夠雄厚，如果每天平均2萬廣告費，募資期抓45天，也會需要90萬，至少要轉出270萬以上才算成功。
甜蜜的大負擔阿~

當然，如果前期轉不出好成績，也就不需要加碼投這麼多的廣告費。投資理財都需要設停損點，可以先抓最低10萬以上的廣告費試

如果你的產品屬高單價或開發成本高，請多抓一些廣告預算 :)

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有任何不清楚，歡迎訊息 #募資顧問
SSwey： https://www.facebook.com/ssweysswey/

bRiAn

bRiAn 工業設計不是你想的這樣

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真的很不錯的資訊分享...唯獨缺了一點...
想問直球點的問題....

募資金額即將1000w /單筆專案
廣告行銷費用...花多少???

這我想更多人也很想知道的.....

 

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