I Ling
產品設計師
我做生活用品，之前參展常被買家說沒有「技術門檻」，容易被抄襲，人家還能賣比你更低。
但如果我東西太特別，工廠又覺得太費工，說「沒有人會這樣搞」，不然就成本太高，那我不就只能少量做精品市場，難道不能像無印良品一樣靠品牌？請問到底該怎麼辦？
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我做生活用品，之前參展常被買家說沒有「技術門檻」，容易被抄襲，人家還能賣比你更低。
但如果我東西太特別，工廠又覺得太費工，說「沒有人會這樣搞」，不然就成本太高，那我不就只能少量做精品市場，難道不能像無印良品一樣靠品牌？請問到底該怎麼辦？
依我自己參展多年的經驗，買家通常說你沒有技術門檻時多半就只是想殺你價 XD。
回到正題，我覺得其實產品在設計初期上應該就要把目標客群訂出來，不可能有一項產品可以吃掉百分百的市占率。準確的了解甚麼樣的客人會購買你的產品比較重要。如果今天你就是有個強大的品牌或是設計，低技術門檻的商品照樣可以熱賣，例如迪士尼的生活用品。
工廠覺得太費工而不接受你的設計主要的考量點可能還是利潤的多寡，不會有工廠不承接可以賺錢的單，但是說出「沒有人會這樣搞」也太不專業了。品牌的養成不是一時半刻的，行銷、設計、客服、保固、附加價值這些都是需要大量的人員跟成本來經營的。現在因為網路資源比較發達，創立跟推廣新品牌比以前容易。你可以去參考國內外募資平台上很多新創品牌他們的操作方法，你會發現很多有趣的事情。
很簡單，自己拿定主意。
一、沒價格競爭力？一模48穴開下去。
二、太特別？能賣才是重點。
三、成本高？有品牌那當然就賣更貴。
四、在我看來，你跟本就沒有想過你的品牌價值是什麼。
我建議你找幾個有經驗的人當顧問，跟他們聊聊也好，因為看來你已經慌了。
一般來說，有品牌的話，應該要有明確的品牌價值，以這個為路線去進行對應的活動，設計也好製造也好行銷也好，負面的意見可以用品牌價值來衡量參考的權重，通常這都不是問題。
如果這品牌的價值是為了自己的財富，那這品牌不是品牌，只是一種工具。這工具能產生的價值取決在你，你不確定要拼價格或是走形象或是精品，可以想見這工具你用的不好，因為你並沒有投入到這個品牌中。
而且看來比較像是代工，不是品牌。
品牌不會拿出來跟我們談價格的，你自己知道你能被貿易商砍到什麼程度。你的利潤你自己決定，不需要討論。
要做品牌，你不需要討好所有人。
因為買精品的不會想看到你也賣便宜貨。買便宜貨的，看到你的精品就退了。至於很特別的，你又有便宜又有精品又特別，看著就不搭。自己好好決定你打算做什麼，再去做。很多人都會走過這關的，你已經燒了那麼多錢了，挑一條線走吧。
不然，就拆成三個品牌吧。
比起產品技術門檻…好像銷售門檻比較務實一點，技術很強但賣不好，很快可能也就消失了，沒有什麼製造技術含量，但掌握了通路與銷售認同，反而小東西賣翻掉…
無印良品，傢俱文具食物服飾…賣一堆東西，設計就一招，買一個簡約設計風格，別說技術門檻了，使用上了減法設計，少了印刷或是奇怪的裝飾或是製程，就扎扎實實一個塑膠射出，連噴漆都省了，移印也捨不得做，直接一張回收紙做的小貼紙標籤，但還是賣的比傳統文具貴…品質也不一定比較好！
品牌行銷力確實比技術門檻務實…平凡無奇的筆印上IP圖案，可能都比多功能比貴了！而且還賣得好…
技術 , 設計 , 行銷 息息相關環環相扣 , 講起來缺一不可 , 每個環節都要札實生意才長久 , 就會建立品牌口碑 .
個人以為 ,技術門檻不單只是拿甚麼最新的技術加在設計品 , 也可能是從最小處著手
從製程生產上慢慢改善進步,也是一種技術門檻 , 而製程改善也大大提升了產品的品質 , 品質好
賣出去回饋才好 , 回饋好 , 口碑會慢慢建立的 .
舉例 , 生活用品的電風扇塑膠外殼 , 走北歐極簡風高貴不昂貴 , 那在開模時跟射出時都會遇到很多成形上的問題 , 做不好表面出現瑕疵 , 每台品質參不齊 ,那以消費者觀點 , 就扣分了 .
那製造技術上都克服 ,設計與行銷也到位 , 自然慢慢建立個人品牌 .
必須要先做出產品打知名度，至於工廠覺得太費工：只要生產成本價格利潤讓工廠得到一切都不是問題（gogoro,iPhone,iwatch就是很好例子）
技術門檻絕大部分不重要
現在這個年代重視的是行銷跟唬爛能力.
多參考募資就知道了.
包裝一下 賣的嚇嚇叫
技術門檻爛也沒差 先賣再說 收錢收好收滿.
我覺得是這樣吧，創新或獨家技術絕對是需要，看看很多台灣品牌在對岸都真的有仿品就知道買家沒在騙。但除非你下單量夠大，不然大部分工廠都不會希望你太創新，克服不了這關就失敗了，這就是開發者的挑戰吧
補充回答你的問題...這點 "不然就成本太高，那我不就只能少量做精品市場 "
精品市場更吃的是品牌,當你沒有品牌加持
你就算做的在好也很難賣到那個價格.
用台灣很多人在做的手創皮革類的好了
手工縫製.精品訂製 但實際上賣的到LV價格嗎? 沒辦法的阿
如果製作的東西比較特殊，可以考慮要不要去申請專利，對產品會比較有保障
個人一點淺見就是走您自己相信的路，很多世界名表如勞力士也有所謂的高仿，此外現在好像都是在比服務，有些廠商技術尚可，服務好價錢合理，那就會比技術好，但態度或許比較，嗯⋯⋯高姿態， 價格又比較昂貴的話⋯⋯您就知道選擇在哪了。
麗華創新製造 lihuacmfd.com
roger liu
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