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Crowdfunding
2020.06.30 21:02
Anonymous

海外群眾募資無代操的成功率

想問問高手們，在台灣募資平台感覺市場比較小，沒靠社群或廣告好像成功率不高，那如果上國外 Kickstarter 沒有代操有可能成嗎？

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4 Answers
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Maggie Yeh

Maggie Yeh

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kickstarter上募資失敗率63％，但成功案例中，有不少是因為用很低的募資標準。

台灣的募資市場不算小哦，去年有單筆募到1億6千多萬，破千萬的案子也不少，台灣的募資金額還在成長哦。

＊＊再次提醒＊＊

無論募資或電商，請一定要準備 #行銷費 (包含素材製作、廣告、EDM、KOL、媒體、募資顧問費...)，每天都有募資新案件，平台上的自然流量也很競爭，以我們過去募資經驗來說8、9成都是要自己花錢找流量哦！募資就是一種投資，請準備好費用！

當你自己募到不錯成績，平台也才會願意幫你推(上貼文、幫開箱、上首頁、發EDM)

不論國內外募資，前期暖身蒐集有效名單都很重要！國外靠廣告導引到網站留資料，或是先預付1鎂保留超早鳥資格；台灣大多是投廣告做問卷(嘖嘖建議3000份，flying V建議4000份)

email名單非常重要! 前3天衝業績都靠這些乾爹乾媽名單!

不少美國代操公司是用服務天數計費的，當募資金額達募資者目標時，有些會中止代操公司服務，所以才會看到後續的募資金額不太成長，這些也都是行銷費。

-

對募資有興趣的朋友都歡迎來訊：m.me/ssweysswey

陶範本

陶範本 ← 好可愛

Published

講我自己目前得出的刺耳結論...

1. 市場大小與產品能不能賣關係不大，有擊中該市場的口味才是重點。

很多人覺得市場大生意就會大，這邏輯很有盲點，因為市場大的國家競爭者也會增加，這時候是西瓜偎大邊，前幾名的當然看起來暴大，但你以為做得不好的案子也會一起變大嗎? 不會的，你滑到後面看失敗且金額超小的案子，數量也是超級多。

2. 你產品在Kickstarter是要賣台灣人還是賣外國人?

延續前一個話題，國外的文化生活習慣和台灣人完全不一樣，這點我在工廠代工和設計交流就體驗過了，除非你確定符合國外文化的產品需求，不然隨便設計東西給外國人很難買單。
反之如果是要賣台灣人，在嘖嘖.fiyingV.自己設立的網站弄就可以了，在國外平台上只會徒增難度。

3. 廣告是一定要做的，而且是有合適轉換率的前提下

不要倚賴平台自然流量，講白點，就算平台有流量也是給前幾名的招牌，如果自己不下廣告，那平台的成交金額小、流量小，專案被平台演算法丟在網站後面，這時大平台的流量也幫不到你。

但就有算下廣告也不一定會有理想的轉換率，這個只有做過的人會比較熟悉了

4. 國外的廣告費比台灣貴很多

不知道您有沒有做過臉書廣告，總之社群公司是很聰明的，所得水平高的國家廣告費大約也會是台灣2-5倍，而且同樣的行銷方式在國外也不一定有用，所以對該國文化熟不熟才是核心。

5. 代操的成本

問了這麼多，您的重點或許是要如何節約不必要成本吧
除了定額服務費，代操在業界通常都會收25-50%總募資額的高費用
對於很多利潤有限的產品其實是沒有什麼合作空間的

- 如果你對於行銷有自信，自己做做看
- 產品利潤夠高，讓代操團隊操作

在不想虧本的情況下就只有這兩條路線吧，歡迎補充

史承彥

史承彥

Published

海外募資需不需要代操，關鍵在於你前期準備工作做得夠不夠，累積了多少潛在客戶幫你助攻第一波買氣，這個是募資成功的最重要前題。

募資平台不是網路商城，沒有人會在上面shopping，平台本身能帶來給你的訂單很有限，所以第一波買氣一定要靠你自己經營創造，平台後續才有足夠的動能持續發酵，幫你帶些訂單來。

至於第一波買家怎麼找到、如何累積？這個就是代操真正的價值所在，如果你完全不知道怎麼做，那麼我建議還是由代操來吧！因為要收集到充份的潛在在買家真的很不容易啊！更別說還要規劃第二波、第三波的助攻⋯

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